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【央视新闻客户端】
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预制菜风波两个月后,西贝“冰与火”:10月以来累计闭店近10家;接连发放优惠券,有门店大排长龙,顾客消费200元实付5元
红星资本局11月9日消息,进入11月,西贝又有门店贴出闭店通知,自10月以来,西贝多地已累计闭店近10家。伴随闭店的,是西贝面向消费者发放大额代金券后,部分门店大排长龙的火热场景。预制菜风波过去两个月,西贝正上演“冰与火之歌”。
11月9日,深圳西丽万科云城店的店长告诉红星资本局,该店闭店的原因是与商场签订的租约到期,目前正在重新装修新店。西贝相关工作人员告诉红星资本局:“(部分)门店闭店是统一安排。”
业内专家认为,西贝正在一边“做减法”一边“做加法”,关闭不盈利的、低效的门店,同时通过强力促销激活核心门店的客流量。
西贝一月闭店近10家
工作人员:是统一安排
官网资料显示,西贝餐饮创立于1988年,截至2025年3月,西贝拥有近400家直营门店,遍布中国近60个城市,员工2万余人。

今年9月中旬,因罗永浩吐槽西贝风波,西贝在多地的门店客流量骤减。彼时,曾有成都地区的门店店长告诉红星资本局:“客流量下滑了三分之一左右。”
10月以来,多地网友发帖称附近的西贝闭店并晒出闭店通知,包括苏州繁花中心店、浙江义乌之心店、北京石景山京西珠宝城店、广东汕头万象城店、南京六合欢乐港店、深圳西丽万科云城店等,闭店理由为门店发展规划调整或铺面到期。
11月9日,红星资本局搜索美团发现,上述门店目前的状态均为“歇业关闭”。
红星资本局以消费者身份向深圳西丽万科云城店店长张先生(化名)咨询相关情况,张先生表示,万科云城店开了7年,租约于今年9月底到期。店铺到期之后,商场要求老店铺进行装修翻新,经评估认为重新装修成本太高,因此决定闭店迁址,再开一家新店。张先生介绍,目前新店的地址已定,正在装修,预计年后营业。
对于全国多地闭店的情况,11月9日,西贝相关工作人员告诉红星资本局,门店闭店是统一安排,具体的原因和门店外摆放的信息一致,目前没有更多的信息可以提供。
凌雁管理咨询首席咨询师、食品及餐饮行业分析师林岳认为,西贝的闭店动作是舆论危机后的战略性收缩与自救,自从预制菜风波以来,部分门店客流减少,从运营成本看,西贝单店日均需接待300人左右才能保本,但近期很多门店都达不到。所以关闭这些营收不佳的门店,是及时止损的必要措施。
接连发放100元券、50元券
有门店大排长龙
多家门店关闭的同时,西贝从9月下旬接连推出优惠活动。
9月下旬,西贝推出“西贝请您吃饭”活动。9月24日至10月8日期间,面向到店就餐的客户发放100元堂食代金券,使用有效期为9月25日至10月31日。10月9日至10月31日,只要到店消费,实付每满50元送一张50元堂食代金券,实付100元送2张,以此类推。11月1日,西贝继续推出类似活动。
据蓝鲸新闻报道,10月27日,在周一午餐高峰期,西贝上海一门店内座无虚席,需排队等待30分钟左右才能用餐。现场有顾客实际消费金额205元,但在使用代金券后实际仅支付5元。
11月9日,红星资本局实地走访成都一家西贝门店发现,在中午午餐高峰期,门店没有出现排队情况,进店即可就餐。门口宣传图片显示“每满50元返50元”。
除堂食外,西贝还在外卖页面推出了“每日一道半价菜”,11月9日的半价菜为“土豆胡萝卜炖牛腩焖饭配鸡汤套餐”,原价为66.7元,划线之后的价格为33.3元,若叠加平台红包,到手价约为23.3元。
林岳表示,长期促销会稀释品牌价值,让消费者对西贝原有的中高端品牌定位产生怀疑。所以,西贝最终能否留住顾客,取决于顾客在这次优惠体验中,是否感受到了“值回原价”的产品质量与服务。“目前来看,西贝的短期警报已解除,但长期危机仍未真正过去。”林岳补充道:“因为竞争对手也没闲着,比如老乡鸡强化‘明厨亮灶’,费大厨突出‘现炒’,海底捞直接开设‘宝宝餐厅’争夺西贝的核心家庭客群,西贝的挑战还是很大的。”
连锁经营专家李维华认为:“促销最直接的意义就是给门店带来客人和现金流。具体能否留住顾客,不能看促销。”他表示,店铺的持续盈利能力需要根据消费者的复购状况进行判断。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为,闭店潮与排队潮并存,反映出西贝不同门店受预制菜风波影响程度不同,以及各地市场环境、经营状况的差异。部分门店通过菜品改进、降价和促销活动,吸引了顾客,出现排队现象;而一些受影响严重或本身经营存在问题的门店则面临闭店。西贝的危机尚未完全解除,虽然部分门店客流回升,但品牌信任修复还需时间,且降价促销可能稀释品牌价值,长期发展仍面临挑战。
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